جوج تجار بجوج كايقولو «كانربح 30%». الأول كايشري ب 100 وكايبيع ب 130. الثاني كايشري ب 100 وكايبيع ب 143. بجوج عندهم الحق — غير ما كايهضروش على نفس الحاجة.
هاد الخلط ماشي تفصيل ديال محاسب. هو اللي كايقرر شنو كاتظن أنك كاتربح، وبالتالي شنو من تخفيض كاتقبل، وشحال من طلبية كاتسمح لراسك بيها الشهر الجاي.
أولا، الهامش بالدرهم
قبل أي نسبة مئوية كاين رقم ما كايقبل حتى تأويل: اللي كايبقى. ثمن البيع ناقص ثمن الشرا.
سلعة مشرية ب 80 درهم ومبيوعة ب 100 كاتخلي 20 درهم. هاد الرقم هو الوحيد اللي كايخلص الكرا، وهو اللي خاصك تعرفو لكل منتوج قبل ما تهتم بالنسب.
من بعد، الجوج نسب
نفس العشرين درهم كايعطيو جوج نسب مختلفة حسب اللي كاتحط تحت فالقسمة.
- نسبة الهامش — 20 / 100 = 20%. كاتقسم على ثمن البيع. هي الحصة من كل درهم دخل ليك واللي كاتبقى عندك.
- نسبة الزيادة، ولا المعامل — 20 / 80 = 25%. كاتقسم على ثمن الشرا. هو اللي كاتزيد فوق اللي خلصتي.
فهاد السلعة وحدها، الفرق بين الطريقتين ديال القول هو خمس نقط. فمنتوج بهامش رقيق الفرق صغير؛ ولكن فمنتوج كاتضاعف فيه الثمن كايولي ضخم: مشري ب 50، مبيوع ب 100، هادي 50% نسبة هامش و 100% معامل.
علاش الخلط كايكلف الفلوس
الفخ الكلاسيكي هو التخفيض. كاتبيع ب 100 سلعة مشرية ب 80، وكاتعطي 10% لزبون مزيان. الثمن كاينزل ل 90، والهامش ديالك كايدوز من 20 درهم ل 10: تقسم على جوج، مقابل تخفيض ديال 10%.
هادي هي القاعدة اللي خاصك تحتافظ بيها: التخفيض كايتاخد كامل من الهامش، ماشي من التكلفة. ما كان الهامش ديالك رقيق، ما كان تخفيض صغير كاياخد منو حصة كبيرة.
تخفيض ديال 10% على سلعة بهامش 20% كايكلفك نص اللي كنتي كاتربح منها.
اللي باقي خاصو يتنقص
الهامش الخام ماشي هو الربح. بيناتهم كاين كلشي اللي المنتوج ما كايخلصوش بوحدو: الكرا، الضو، النقل، الأجور، الكسر والسلعة اللي ما تباعاتش.
وكاين تما اللي تباع وما تخلصش. سلعة بهامش مزيان مبيوعة بالكريدي وما تخلصات عمرها عندها هامش ديال صفر — وعلاش تتبع ديون الزبناء كايدخل فحساب الهامش، ماشي موضوع آخر بوحدو.
تتبع الهامش لكل منتوج، ماشي غير بشكل عام
هامش عام صحيح يقدر يخبّي منتوجات كاتباع بالخسارة. وكايوقع بوحدو: ثمن الشرا كايطلع، وثمن البيع كايبقى هو اللي فالإتيكيت، وحتى واحد ما كايتفطن قبل الجرد.
وهادا هو الحساب اللي كايديرو البرنامج بلا ما تطلب منو: كايعرف ثمن الشرا المسجل والثمن اللي تباع بيه، إذن كايعرف الهامش ديال كل سطر فكل تيكي. Gestio كايوري الهوامش مع المبيعات — شوف الميزات.